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    自蝕策略簡介

    文章出處:公司動態(tài) 責(zé)任編輯:東莞市鉑華光電材料有限公司 發(fā)表時(shí)間:2018-01-09
      

                                                             

         在戰(zhàn)場上,有一種戰(zhàn)略:原弱勢的競爭者,以表面上可能傷己的行動,爭取反轉(zhuǎn)契機(jī),靠拿到的比輸?shù)枚?/span>,贏得戰(zhàn)爭;商場上,這樣的戰(zhàn)略也很常見,原本市占率排名居后的競爭者,推出低價(jià)產(chǎn)品,發(fā)動價(jià)格攻勢,務(wù)求在最短時(shí)間內(nèi)反轉(zhuǎn)競爭態(tài)勢。這,就是自蝕策略
         自蝕策略這個(gè)概念最早來自于鋁業(yè),因?yàn)殇X可以通過再生的手段再回收,所以做鋁的公司今天產(chǎn)生1噸,明天就會有8百公斤的鋁回頭變成它自己的競爭者,一旦生產(chǎn)越多,將來產(chǎn)品自蝕的可能性就越高,所以這些企業(yè)不愿意全產(chǎn)量生產(chǎn)。任何耐久財(cái)(durable product),尤其在寡占市場,經(jīng)常會有這種情況。 
          誰,又是什么情況下,才夠有資格發(fā)動自蝕略呢?
          自蝕成功要件一:不能只看市占,還要獲利最大化
          自蝕成功要件二:不會影響主力商品,另添動能 
          自蝕成功要件三:敢出險(xiǎn)招,讓對手不敢跟進(jìn) 

    【小資料】自蝕策略算盤怎么撥? 
           企業(yè)可先用自蝕策略算式,盤算一下,其算式如下: 
           Π=NPS×NPM(殺敵)-OPS×OPM(傷己) 
           各算式名詞代表意義: 
           Π=搶到的利益 
           NPS=新產(chǎn)品銷量(new product sales) 
           NPM=新產(chǎn)品邊際利潤率(new product margin) 
           OPS=舊產(chǎn)品損失量(old product sales losses) 
           OPM=舊產(chǎn)品自蝕利潤(old product margin) 

         結(jié)果必須是:新產(chǎn)品帶來的利益(新產(chǎn)品銷量×新產(chǎn)品邊際利潤率)﹥舊產(chǎn)品的自蝕損失(舊產(chǎn)品與新產(chǎn)品的價(jià)差×自蝕的銷量),才能采取自蝕策略。


     

     

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